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Digitalisierung im Vertrieb: Wettbewerbsvorsprung für Ihre Vertriebsorganisation

Kernthemen

  • Changemanagement im Vertrieb
  • Leadership und New Work im Vertrieb der Zukunft
  • Hybride Vertriebssysteme
  • Social Selling & Social Media Marketing
  • Digitale Vertriebssteuerung für mehr Effizienz
  • Vertrieb über Online-Marktplätze im B2B
  • Digitale Bestandskunden-Optimierung
  • Einkauf 4.0

Zielgruppe

Diese Veranstaltung richtet sich an den Vertriebsvorstand, die Geschäftsführung mit Vertriebsverantwortung, die Vertriebs-, Verkaufs- und Innendienstleitung sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertriebscontrolling, Key-Account-Management, E-Business sowie aus dem Schnittstellenbereich Marketing-Vertrieb.

Eckdaten

Art Fachkonferenz
Thema Digitalisierung im Vertrieb
Datum 19. und 20. Oktober 2021
Zwei Seminartage 09:00 bis ca. 17:30 Uhr
Ort Design Offices München Atlas, München
Seminarleiter Norbert Wölbl, Managementberater Strategie & Markt von Liebich & Partner
Veranstalter Management Forum Starnberg
Besonderheit Teilnahme in Präsenz sowie Online möglich
Kosten kostenpflichtig
Rabatt Kunden von Liebich & Partner erhalten 150 € Sonderrabatt auf den Teilnahmepreis beim Veranstalter.
Bitte fordern Sie den Code direkt unter +49 (0) 7221 90 780 bei Liebich & Partner an.

Inhalte Tag 1

Der richtige Mix aus Impuls, gewinnbringendem Workshop, Praxisbericht & lessons learned mit Expertenaustausch:

  1. Hybride Vertriebssysteme: Die Mischung macht den Unterschied! (Impulsvortrag)
  2. Optimale Positionierung, aber wie? (Workshop)
  3. Optimierung wertschöpfender Händlerprozesse im Rahmen der Digitalen Transformation bei BMW Motorrad Deutschland (Praxisbericht)
  4. Changemanagement im Vertrieb bei pco GmbH & Co. KG – Von Abteilungen zu strategischen Geschäftsfeldern bei pco GmbH & Co. KG (Praxisbericht)
  5. Einkauf 4.0 – „Partnerincrime“ oder „Feind in meinemBett“? (Experte)
  6. Mit Bot und KI! – Dynamisches Stammdatenmanagement im 21. Jahrhundert und wie der Vertrieb davon profitiert! Regis24 GmbH & Echobot Media Technologies GmbH
  7. Digitale Bestandskundenoptimierung: hocheffizientes und attraktives Erfolgsinstrument von Norbert Wölbl, Liebich & Partner (Experte)
  8. Potenzialorientierte Kundenlandschaft bei Knauf PFT GmbH & Co. KG

Highlight-Workshop "Optimale Positionierung, aber wie?": Station 1 - Wie muss sich die Vertriebsorganisation neu aufstellen?, Station 2 - Welche Veränderungen muss es in der Kundensegmentierung geben, um hybriden Vertrieb erfolgreich umzusetzen?, Station 3 - Wie kann Social Selling stärker in die Selling Journey integriert werden?

Inhalte Tag 2

Der richtige Mix aus Impuls, gewinnbringendem Workshop, Praxisbericht & lessons learned mit Expertenaustausch:

  1. Highspeed-Digitalisierung, New Work und die Konsequenzen für Führungskräfte im Vertrieb (Impulsvortrag)
  2. Selfcheck – Der Leadership-Kompass als praxisrelevantes Feedback-Instrument (Workshop)
  3. Tante Emma goes AI – der Versicherungskonzern ERGO transformiert sich! Praxisbericht der ERGO Direkt AG
  4. Social Selling / Social-Media-Marketing – Von der Litfaßsäule zur Online-Persönlichkeit
  5. B2B-Vertrieb über Online-Marktplätze – die richtige Strategie, Trends, Heraus-
    forderungen, Erfolgsfaktoren (Impulsvortrag)
  6. Neun Dimensionen im Online-Vertrieb (Workshop)
  7. Digitale Beschaffungsplattformen, Markplätze, Netzwerke – Abgrenzung, Potentiale, Beispiele aus der Praxis von Mercateo Gruppe

Kunden von Liebich & Partner erhalten 150 € Sonderrabatt auf den Teilnahmepreis beim Veranstalter. Bitte fordern Sie den Code direkt unter +49 (0) 7221 90 780 bei Liebich & Partner an.

Referenten

Norbert Wölbl
Partner, Managementberater Strategie & Markt, Key Note Speaker
Liebich & Partner

Norbert Wölbl ist Experte für marktorientierte Unternehmenssteuerung – eine der zentralen Verantwortungs- und Erfolgsfaktoren auf Top-Ebene. Entscheidern in Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb verhilft er in …

Profil

Anmeldung

Diese Fachkonferenz für Geschäftsführer, Vertriebsverantwortliche der ersten und zweiten Ebene ist ein Angebot von Management Forum Starnberg, dem Anbieter von Fachkonferenzen und Wissensvermittlung an Führungskräfte. Liebich & Partner ist als Expertenspeaker und als Kooperationspartner vertreten. Kunden von Liebich & Partner erhalten bei Code-Eingabe während der Anmeldung einen Rabatt in Höhe von 150 € auf die Teilnahmegebühr des Veranstaltungsanbieters. Klicken Sie auf den untenstehenden Button und Sie gelangen direkt zur Veranstaltungsanmeldung bei Management Forum Starnberg.

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