Events

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Inhalt

  • Der strategische Einkauf – Einkaufsverhandlungen im Spannungsfeld von Kooperation und Firmeninteresse erfolgreich führen.
  • Ablauf und Dramaturgie der Einkaufsverhandlung im Detail
  • Systematische Vorbereitung der Einkaufsverhandlung: Checklisten und Tools
  • Zielorientierte Gesprächsführung üben
  • Grundregeln, Techniken erfolgreicher Kommunikation und Verhandlungen
  • Die eigene Wirkung (Sprache, Auftreten, Kleidung) auf andere überprüfen und verstärken
  • Einführung eines Persönlichkeits- und Kompetenzmodells zur besseren Selbstwahrnehmung und verbesserten Einschätzung von Verhandlungspartnern.
  • Praktische Übungen von Einkaufverhandlungen

Ihr Mehrwert

Einkäufer und Einkaufsleiter lernen die wichtigsten Regeln der Kommunikation und der Verhandlungstechnik kennen. Anhand von einem Persönlichkeits- und Kompetenzmodells und unter Einsatz von Fallstudien üben Sie, unterstützt von Videoaufnahmen und deren Auswertung, Verhandlungen im Einkauf.

Besonderheit: IHK-Bescheinigung

Eckdaten

Art Zertifikatslehrgang
Thema Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Datum 19. und 20. Juli 2022
Zwei Seminartage 09:00 bis ca. 17:00 Uhr
Teilnehmeranzahl begrenzt, verspricht hohen Lernerfolg
Ort IHK Akademie, Villingen-Schwenningen
Seminarleiter Norbert Albert, Liebich & Partner
Veranstalter IHK Akademie Schwarzwald-Baar-Heuberg
Kosten kostenpflichtig
Zusatzinformation Dieses Seminar ist auch als Inhouse-Veranstaltung buchbar.

Referenten

Norbert Albert
Managementberater, Trainer & Coach
Liebich & Partner

Norbert Albert gehört zu den Pionieren der Changeberatung. Er prägt als Diplom-Sozialpädagoge, Managementtrainer, Berater und Coach die Menschen positiv mit empathischer und klarer Mediation und …

Profil

Anmeldung

Dieser Zertifikatslehrgang für Einkaufsleiter und Einkäufer ist ein Angebot der IHK Akademie SBH, Villingen-Schwenningen. Die Leitung und Durchführung übernimmt Norbert Albert, ein erfahrener Managementberater und Coach von Liebich & Partner. Klicken Sie auf den untenstehenden Button und Sie gelangen direkt zur Veranstaltungsanmeldung der IHK Villingen-Schwenningen.

M02642

Weitere Events

Aufzeichnung

  • Aufzeichnung
  • International

Frankreich-Vertrieb optimieren

Experten-Runde: Praxisbeispiele und Lösungsansätze zur erfolgreichen Vertriebsarbeit im französischen Markt. …

2. Juni 2022


Online

  • Webinar
  • Pricing

Erfolgsfaktor Pricing und die neuen Realitäten!

Trägheit in Pricing-Systemen: wenn aus einem Kavaliersdelikt ein Kapitalverbrechen wird. Anpassungsfähige und schnelle Pricing-Systeme. Darauf kommt es jetzt an! …

Aufzeichnung

  • Aufzeichnung
  • International

In Frankreich verkaufen – aber wie?

Experten-Diskussion zur erfolgreichen Vertriebsarbeit im französischen Markt Pro & Contra verschiedener Vertriebswege in Frankreich und deren Auswirkungen …