Termine & Events

Professionelle Einkaufsverhandlungen vorbereiten und durchführen

In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über Einkaufsverhandlungen, deren strategische Vorbereitung, Durchführung sowie Nachbereitung. Mithilfe von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird das erlernte Wissen gefestigt.

Inhalt

  • Verhandlungsziele / Das Bermuda-Dreieck
  • Verhandlungsstile
  • Verhandlungstechniken – Strategien und Taktiken / offensiv-defensiv
  • Harvard-Verhandlungskonzept
  • Körpersprache, Verhandlungspartner erkennen
  • Verhandlungseckpfeiler
  • Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden
  • Typische Verhandlungsfehler
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungs-partnern und kritische Situationen
  • Umgang mit trickreichen Verkäufern
  • Aufbau und Ablauf von Verhandlungen
  • Zahlen, Daten, Fakten
  • Verhandlungseröffnung
  • Orientierungsphase
  • Das Führen in der Verhandlung
  • Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
  • Nachbereitung einer Verhandlung, Dokumentation

Eckdaten

Art Zertifikatslehrgang
Thema Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Datum 16. September 2025
Zwei Seminartage 09:00 bis ca. 17:00 Uhr
Teilnehmeranzahl begrenzt, verspricht hohen Lernerfolg
Ort IHK Akademie, Villingen-Schwenningen
Seminarleiter Norbert Albert, Liebich & Partner
Veranstalter IHK Akademie Schwarzwald-Baar-Heuberg
Kosten kostenpflichtig

Referenten

Norbert Albert
Managementberater, Trainer & Coach
Liebich & Partner

Norbert Albert gehört zu den Pionieren der Changeberatung. Er prägt als Diplom-Sozialpädagoge, Managementtrainer, Berater und Coach die Menschen positiv mit empathischer und klarer Mediation und …

Profil

Anmeldung

Dieser Zertifikatslehrgang ist ein Angebot der IHK Hochrhein-Bodensee. Die Leitung und Durchführung übernimmt Norbert Albert, ein erfahrener Managementberater und Coach von Liebich & Partner. Klicken Sie auf den untenstehenden Button und Sie gelangen direkt zur Veranstaltungsanmeldung der IHK Villingen-Schwenningen.

Zur Anmeldung

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24.-26. Sept 2025


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