Neben der Steigerung des Umsatzes gewinnen die schnelle Reaktion auf Marktgegebenheiten und die strategische Weiterentwicklung des Vertriebs an Bedeutung. Erfolgreiche Vertriebsleiter müssen die Komplexität aus Dynamik und Geschwindigkeit neuer Technologien beherrschen und ihr Team agil und sicher durch diese Herausforderungen führen. Die Rolle des Vertriebsleiters – auch als Sales Director, Head of Sales oder Chief Sales Officer (CSO) – ist absolut erfolgskritisch für jedes Unternehmen.
| Paper | Serie zu "Stellenprofile im Top-Management" der Liebich & Partner AG |
| Struktur | Anforderungssituation & Hintergründe |
| Ausführliches Aufgaben- und Anforderungsprofil, Gehaltsrahmen, Erwartungen an die Funktion etc. | |
| Entwicklungspfade in Mittelstand & Konzernstrukturen | |
| Zielgruppe | Für Unternehmer und Geschäftsführer, die die Position des Vertriebsleiters / CSO gezielt entwickeln wollen. |
| Für Entscheider in der Rolle, die sich selbst verorten und ihr Zukunftsprofil entwickeln wollen. | |
| Aus der Praxis | Executive Search Experte & Internationaler Headhunter Dr. Matthias Rode im Interview |
| Über den Autor | Headhunter Dr. Matthias Rode besetzt Stellen mit internationalem Bezugspunkt und Suchansätzen für unternehmenskritische Positionen. Als Chairman des Top 25 Executive Search-Netzwerks AGILIUM Worldwide verfügt er über ein persönliches Netzwerk von mehr als 150 Headhuntern in allen wichtigen Wirtschaftsregionen der Welt. |
Strategie, Führung, operative Exzellenz und strukturiertes Reporting bilden die vier Hauptaufgaben eines Vertriebsleiters. Sie haben jeweils unterschiedliche Gewichtungen zueinander, sind jedoch alle gleichermaßen essenziell.
Dr. Matthias Rode
Partner, Internationaler Headhunter & Chairman AGILIUM Worldwide Executive Search Group
Liebich & Partner
Dr. Matthias Rode ist ein erfolgreicher, internationaler Headhunter mit umfassender Erfahrung bei der Besetzung unternehmenskritischer Positionen. Mehr als die Hälfte seiner Stellenbesetzungen haben einen internationalen …
Profil
Technologien, Märkte und Mitarbeiter verändern sich. In den Führungsetagen von Unternehmen kommen Technokraten an ihre …
Eine zeitgemäße Unternehmenskultur passt zu den Werten des Unternehmens, seinen Menschen und dem Markt. …
Zeitumstellung in den Führungsetagen. Bislang unterschieden Führungskräfte in der Regel zwischen viel Arbeitszeit und …
Liebich & Partner
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