Leistungen

Die passende Vertriebsstrategie finden – Mit einem ganzheitlichen Ansatz

Die heutige Wirtschaftswelt ist gekennzeichnet von immer schnelleren Entwicklungen auf dem Markt. Unternehmen müssen viel schneller agieren, um potenzielle Kunden zu finden, zu gewinnen, zu binden und stehen vor folgenden Fragen: Können wir mit unseren aktuellen Strukturen, Systemen und Skills noch Märkte erobern? Wie viel Digitalisierung benötigen wir, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein? Welche Kundenbeziehungen brauchen wir? Wie sehen Bedürfnisse unserer Kunden auf Dauer aus und können wir diesen Kundenwünschen langfristig gerecht werden?

Antworten darauf bieten passende Marktbearbeitungs- und Vertriebsstrategien. Doch um  flexible und reaktionsfähige Vertriebsstrategien für Ihr Unternehmen zu finden, brauchen Sie den ganzheitlichen Blick von oben.

Unsere Beraterinnen und Berater sind durch ihre langjährige Erfahrung spezialisiert auf Vertrieb, Marketing und After Sales – am Ende geht es um das integrierte Zusammenspiel dieser und weiterer Kompetenzfelder: wir reden von integrierter Marktbearbeitung. In enger Kooperation mit Ihrem Team konzipieren wir eigens für Ihr Unternehmen eine ganzheitliche Marktbearbeitungsstrategie. Entscheidend für uns ist dabei dieses Zusammenspiel von Vertrieb, Marketing und Service und Kommunikation und Produktmanagement und, und, und…. Denn nur wenn alle Bestandteile wie Zahnräder ineinandergreifen, sorgt Ihre Vertriebsstrategie für nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens und hilft Ihnen die Unternehmensziele wie beispielsweise professionelle Marktsicherung und höchstmögliche Kundenloyalität zu erreichen.

 

Bestandteile eines Geschäftsmodells von Liebich & Partner

Eine Vertriebsstrategie entwickeln - Ihre Vorteile mit Liebich & Partner

Mit einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie profitiert Ihr Unternehmen von etlichen Vorteilen:

1

Mit einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie sorgen Sie für den Change in der Marktbearbeitung, der notwendig ist, um nachhaltig am Markt erfolgreich zu sein.

2

Erkennen Sie mit unserer potenzialorientierten Kundenbetrachtung und -bearbeitung das Potenzial Ihrer Bestands- und Neukunden und erhöhen Sie den Kundenbindungsfaktor.

3

Erweitern Sie Ihren Horizont und finden Sie mit Hilfe unserer Expertinnen und Experten neue Ideen und Inspirationen für Ihren Vertrieb im Unternehmen.

4

Sichern Sie sich mit einer optimalen Vertriebsstrategie bestehende Märkte und erobern Sie die Märkte von morgen.

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Bringen Sie mit einer neuen Vertriebsstrategie einen New Spirit in Ihre Marketing und Sales Abteilung, indem Sie Silo-Denken reduzieren, hinterfragen, auflösen und stattdessen die ganzheitliche Betrachtung des Kunden fördern.

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Wir unterstützen Sie dabei, grundlegende Probleme in Ihrem Vertrieb zu lösen und Ihre Vertriebsorganisation bestmöglich auszurichten.

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Wir qualifizieren Ihr Team und unterstützen bei der Entwicklung des richtigen zukunftsorientierten Mindsets.

8

Stellen Sie sich mit optimierten Vertriebsprozessen<Link> und einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie der Herausforderung „New Business“.

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Nutzen Sie die Chancen, die Ihnen unsere Unternehmensberatung zur Digitalisierung bietet und profitieren Sie von den Vorteilen im Vertrieb.

10

Profitieren Sie von dem Erfahrungs-, Anwendungs- und Umsetzungswissen unserer Beraterinnen und Berater und vermeiden Sie Fehler Wir beraten Machbarkeit.

11

Mit externer Beratung kommen Sie schneller ans Ziel – das zumindest bestätigen unzählige Vertriebs- und Marktprojekte, die wir in fast 40 Jahren realisiert haben.

 

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Unsere umsetzungsorientierte Arbeitsweise und enge Zusammenarbeit mit Ihrem Team sorgt dafür, dass die Vertriebsstrategie auch realisierbar ist, verstanden wird und stabil umgesetzt wird.

Die Beratung zur Vertriebsstrategie von Liebich & Partner

Für uns als Beraterinnen und Berater steht immer der Mensch im Mittelpunkt in allen Phasen des Projektes. Nach einer Analyse der aktuellen Situation Ihres Unternehmens, finden wir mit Hilfe von Datenwelten und Gesprächen mit Ihren Führungs- und Fachkräften heraus, wo die entscheidenden Erfolgstreiber liegen. Im Anschluss darauf bauen wir Zielbilder auf und erschaffen Vertriebskonzepte. Dabei legen wir größten Wert auf die Erreichbarkeit und Machbarkeit der Ziele, denn die beste Vertriebsstrategie nützt nichts, wenn die Ziele nicht greifbar sind. Im letzten Schritt begleiten wir als Change-Berater das Unternehmen bei der Umsetzung und sorgen dafür, dass die Fokussierung beibehalten bleibt. Das Ziel unserer Beratung ist, dass am Ende ein Unternehmen mit neuen, innovativen Ideen für Vertrieb, Marketing und Service steht und ein Team, das zuversichtlich in die Zukunft schaut. 

Strategisches Supply Chain Management

Vertriebsstrategie – ein Beispiel

Es gibt viele Vertriebskonzept-Beispiele. So zum Beispiel bei einem Logistik-Konzern, der seine Prozesse noch mehr auf Kunden auslegen wollte. In enger Kooperation mit dem Team entwickelten wir eine Vertriebsstrategie, die nicht nur die Zielgruppe sowie die Art der Beziehung zu dieser klar definierte, sondern auch die Vertriebswege und -prozesse neu definierte. Gegenstand der Vertriebsstrategie waren ebenfalls das marktorientierte Pricingkonzept sowie die Personalentwicklung. Am Ende entstand aus den beiden Abteilungen Vertrieb und Marketing eine neue Einheit. Die Reorganisation erfolgte lokal, denn ab jetzt saßen alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im gleichen Büro und konnten sich so auf die Kunden und ihre Bedürfnisse in den verschiedenen Zuständen von Bekanntheit zu Loyalität konzentrieren.

Die Beratung zur Vertriebsstrategie von Liebich & Partner

Zunächst betrachten wir mit unserer ganzheitlichen Analyse die aktuelle Situation Ihres Unternehmens. Dabei ist für uns der Blick von oben entscheidend, um alle Faktoren von der Marktvorbereitung bis zur -sicherung zu erfassen. Wir zelebrieren den Perspektivenwechsel (Markt, Kunde, Mitarbeiter, Stakeholder, Wettbewerb, Gesellschaft, etc.). Für uns als externe Beraterinnen und Berater steht in allen Phasen des Projektes der Mensch und damit Ihre Expertenteams im Mittelpunkt.  Wir nutzen nicht nur Daten, sondern finden vor allem in enger Zusammenarbeit mit Ihrem Marketing- und Vertriebsteam heraus, wo die entscheidenden Erfolgstreiber liegen – wenn Sie so wollen: wir holen das Beste raus aus Dialog und Daten. Jede Ihrer Fachkräfte sehen wir als Marktexperten mit Standpunkt, mit Wissen, mit Erfahrung. Projekt-Kommunikation, Dialog und Perspektivenwechsel sind die ersten Bausteine, wenn es darum geht Inseldenken innerhalb Ihres Unternehmens in Frage zu stellen und aufzulösen. Im Anschluss bauen wir mit Hilfe von Marktwissen und Produktmanagement messbare und wirksame Zielbilder auf und erschaffen zusammen mit Ihrem Team flexible und effiziente Vertriebskonzepte. Dabei legen wir größten Wert auf die Erreichbarkeit und Machbarkeit der Ziele, denn die beste Vertriebsstrategie nützt nichts, wenn die Ziele nicht greifbar, wirksam und messbar sind. Im letzten Schritt begleiten wir als Change-Berater das Unternehmen bei der Umsetzung und sorgen dafür, dass die Teams und Akteure jederzeit ein klares Bild haben, worauf es jetzt ankommt – im Fokus-Korridor zu agieren ist gerade im Vertrieb eine der zentralen Herausforderungen bei der Flut an neuen Ideen und Erkenntnissen. Das Ziel unserer Beratung ist, dass am Ende ein Unternehmen mit neuen, innovativen Ideen für Vertrieb, Marketing und Service steht und ein handlungsorientiertes Team, das zuversichtlich, kraftvoll und souverän in die Zukunft blickt. 

Leistungen Unternehmenskommunikation

Mit einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie zum Erfolg – Mit Liebich & Partner

Die moderne Geschäftswelt dreht sich immer schneller – die Anforderungen an Reaktionsfähigkeit im Vertrieb steigen ebenso. Ob für einen großen Konzern oder ein kleines Unternehmen – das perfekte Zusammenspiel zwischen Marketing, Vertrieb, Service und After-Sales gewinnt immer mehr an Bedeutung. Um erfolgreich zu sein und sich dauerhaft den Markt zu sichern, müssen Unternehmen über neue Vertriebsstrategien und über neue Organisationsformen nachdenken, mit denen sie Kunden gewinnen, aber auch langfristig binden können. Doch genau hier stehen viele Firmen vor Herausforderungen.

Alle Beraterinnen und Berater von Liebich & Partner kommen selbst aus der Industrie und haben Praxisbezug und Erfahrung. Gemeinsam mit Ihren Teams erarbeiten wir eine ganzheitliche Vertriebsstrategie, die Ihr Unternehmen nachhaltig fit macht für die Dynamik und die Untiefen von wechselhaften Märkten und Kundenbedürfnissen.

Haben Sie noch Fragen rund um unsere Beratung zur Vertriebsstrategie oder möchten sich über unsere Vertriebsstrategie-Beispiele informieren? Dann kontaktieren Sie uns.

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