Neue Strategien für den Vertrieb

Der Ablauf einer Vertriebsstrategie Beratung mit Liebich & Partner

Für uns als Beraterinnen und Berater steht immer der Mensch im Mittelpunkt in allen Phasen des Projektes. Nach einer Analyse der aktuellen Situation Ihres Unternehmens, finden wir mit Hilfe von Datenwelten und Gesprächen mit Ihren Führungs- und Fachkräften heraus, wo die entscheidenden Erfolgstreiber liegen.

Im Anschluss darauf bauen wir Zielbilder auf und erschaffen Vertriebskonzepte. Dabei legen wir größten Wert auf die Erreichbarkeit und Machbarkeit der Ziele, denn die beste Vertriebsstrategie nützt nichts, wenn die Ziele nicht greifbar sind.

Im letzten Schritt begleiten wir als Change-Berater das Unternehmen bei der Umsetzung und sorgen dafür, dass die Fokussierung beibehalten bleibt. Das Ziel unserer Beratung ist, dass am Ende ein Unternehmen mit neuen, innovativen Ideen für Vertrieb, Marketing und Service steht und ein Team, das zuversichtlich in die Zukunft schaut. 

Innovative Vertriebsstrategien

Viele Vertriebe haben verlernt, beim Kunden zu sein, ihn wirklich zu kennen, Beziehungen aufzubauen und zu vertiefen. Häufig fehlt in vielen Vertriebsorganisationen schlicht und ergreifend das Wissen über die Kunden, da es verloren gegangen ist. Die Intensivierung der Kundenbeziehungen, um hierdurch Kundenwissen aufzubauen und zu verstehen, wo der Kunde in der Customer Journey steht, ist erfolgskritisch und von zentraler Bedeutung bei der Neuausrichtung.

Genau hier liegt in der Digitalisierung der Vertriebsarbeit bei vielen Unternehmen noch viel Potenzial: Gezielt Wissen über den Kunden zu dokumentieren, aufzubauen und damit zu arbeiten. Den Lebenszyklus, die customer journey systematisch und auf Basis von Daten und unter Einbezug von Social Media zu kennen. Das ermöglicht dem Vertrieb den Kunden und seinen Bedarf umfassend zu verstehen, die Marge zu kalkulieren und entsprechend zu agieren. Dabei kommt dem persönlichen Kontakt weiterhin ein großer Stellenwert zu.

Die Pricing-Strategie der Unternehmen ist ein weiterer Stellhebel. Der Weg vom reinen Price-Selling hin zum Value-Selling wird für den Vertrieb ein wichtiger Hebel, um Marge und Beziehungen zur Kundschaft zu stärken. Value Selling ist ein methodischer Ansatz, der unternehmens- und kundenindividuell im Vertriebsteam angegangen und kontinuierlich weiterentwickelt werden sollte.

Liebich & Partner unterstützt Sie auf Basis langjähriger Erfahrung und richtet mit Ihnen Ihr Unternehmen zukunftsfähig aus.

Mit einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie zum Erfolg – Mit Liebich & Partner

Die moderne Geschäftswelt dreht sich immer schneller – die Anforderungen an Reaktionsfähigkeit im Vertrieb steigen ebenso. Ob für einen großen Konzern oder ein kleines Unternehmen – das perfekte Zusammenspiel zwischen Marketing, Vertrieb, Service und After-Sales gewinnt immer mehr an Bedeutung. Um erfolgreich zu sein und sich dauerhaft den Markt zu sichern, müssen Unternehmen über neue Vertriebsstrategien und über neue Organisationsformen nachdenken, mit denen sie Kunden gewinnen, aber auch langfristig binden können. Doch genau hier stehen viele Firmen vor Herausforderungen.

Alle Beraterinnen und Berater von Liebich & Partner kommen selbst aus der Industrie und haben Praxisbezug und Erfahrung. Gemeinsam mit Ihren Teams erarbeiten wir eine ganzheitliche Vertriebsstrategie, die Ihr Unternehmen nachhaltig fit macht für die Dynamik und die Untiefen von wechselhaften Märkten und Kundenbedürfnissen.

Haben Sie noch Fragen rund um unsere Beratung zur Vertriebsstrategie oder möchten sich über unsere Vertriebsstrategie-Beispiele informieren? Dann kontaktieren Sie uns. Danke für Ihr Vertrauen!