Leistungen

Pricing zur Erfolgssicherung Ihres Unternehmens

Um die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu garantieren, ist es notwendig, ein möglichst optimales Pricing vorzunehmen. Doch hier stehen Unternehmen vor großen Herausforderungen.

Verzeichnen Sie einen plötzlichen Margenrückgang? Wissen Sie, an welcher Stelle und wieso Margen verschenkt werden? Haben Ihre Produkte einen konstanten Absatz oder ein Absatzwachstum - und trotzdem stagniert oder sinkt dabei das Ergebnis? Haben Sie gar ein negatives Wachstum?

Die Ursachen liegen häufig in einem falschen Pricing. Dabei wird der Kostenanstieg nicht oder verspätet an den Markt weitergereicht oder die anteiligen Fixkosten steigen durch einen Rückgang der verkauften Mengen. Doch wie löst Ihr Unternehmen das Problem? Wie können Sie und Ihr Vertrieb die veränderten Mehrkosten an die Kunden weitergeben, ohne sie zu verlieren?

All diese und weitere Fragen beantworten Ihnen die Beraterinnen und Berater von Liebich & Partner. Als Experten für Change Management und Organisationsentwicklung unterstützen wir Sie dabei, für Ihr Produktportfolio das optimale Pricing zu ermitteln: Von der Planung bis zur Umsetzung beim Endkunden. Durch einen ganzheitlichen Ansatz entwickeln wir für Sie eine angemessene Preisgestaltung, die Ihnen langfristig dabei helfen wird, höhere Ergebnisse zu erwirtschaften, Ihren Erfolg zu sichern und Ihre Unternehmensziele langfristig zu erreichen.

Pricing zur Erfolgssicherung Ihres Unternehmens

Pricing – Die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Liebich & Partner

Um die eigenen Unternehmensziele zu erreichen, bedarf es eines durchdachten Pricings. Eine Zusammenarbeit mit Liebich & Partner bietet Ihnen hierbei einige profitable Vorteile:

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Pricing ist Bestandteil einer optimalen Unternehmensstrategie und Marketingstrategie, in der Sie festlegen, ob Sie hochpreisige oder günstige Produkte oder Dienstleistungen oder einen Produktmix anbieten möchten.

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Aufgrund ihrer langjährigen Erfahrungen im Bereich des Portfolio- und Produktmanagements kennen unsere Beraterinnen und Berater sämtliche Einflussfaktoren auf den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung.

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Zur Festsetzung eines Verkaufspreises benötigen Sie Daten zu den marktüblichen Preisen, denn anhand dieser können Sie ableiten, ob Ihr eigenes Pricing realistisch ist. Mit Hilfe unseres Marktwissens erstellen wir gemeinsam mit Ihnen ein marktorientiertes Pricingkonzept und sorgen für eine optimale Preispositionierung.

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Nur mit einer konsequenten und effektiven Umsetzung von Preismaßnahmen können Sie Ihr Preispotenzial voll ausschöpfen.

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Der Mindset Ihrer Vertriebsmannschaft ist ein elementarer Baustein dafür, Ihre Preismaßnahmen auch beim Endkunden durchzusetzen. Eine erfolgreiche Umsetzung beginnt für unsere Beraterinnen und Berater daher immer damit Ihr Team miteinzubeziehen und zu überzeugen.

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Ein angemessenes Pricing sorgt für ein profitables Wachstum Ihres Unternehmens.

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Durch einen ganzheitlichen Ansatz und die Synergie aus Unternehmensberatung und Personalberatung erarbeiten wir für Sie ein geeignetes Pricing, das auf Dauer die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens sichert.

Pricing-Strategie jenseits der Kostenberechnung

Pricing-Strategie jenseits der Kostenberechnung

Unsere Expertinnen und Experten von Liebich & Partner unterstützen Sie dabei, Ihr Unternehmen im Bereich Pricing neu und kosteneffizienter auszurichten. Dafür analysieren wir Ihre Unternehmenssituation, Ihr Produkt- und Kundenportfolio, Ihre Prozesse sowie die Marktsituation. Dabei beschäftigen wir uns auch mit folgenden Fragen: Wie budgetieren Sie Ihre Produkte und welche Bedeutung haben Preismaßnahmen dabei? Kennen Sie das Preispotenzial Ihrer Produkte und wissen welcher Preis angemessen ist? Nutzen Sie kontinuierlich und intelligent Ihr Preispotenzial, um Ihren Ertrag zu sichern? Wie schnell passen Sie die Preise Ihrer Produkte an? Wie viel Prozent Ihrer Mehrkosten geben Sie an den Markt weiter und machen Sie dies nach dem Gießkannenprinzip oder differenziert?

Und schließlich die Frage, wie groß die Kundenerosion nach einer Preiserhöhung ist. Im Anschluss darauf konzipieren wir gemeinsam mit Ihnen eine individuelle Pricing-Strategie und helfen Ihnen Ihren Erfolg zu sichern. Die Basis hierfür ist das Wissen darum, dass es beim Pricing um mehr geht, als lediglich Kosten zusammenzuaddieren. Letztlich ist das Ziel beim Pricing, grundlegend zu klären, wie Sie durch eine durchdachte Preisgestaltung potenzielle Kunden anlocken und die Kundenerosion nach einer Preiserhöhung möglichst geringhalten, Ihre Kosten decken und gegenüber Mitbewerbern bestehen können. Das funktioniert beispielsweise durch den Ansatz der wettbewerbsorientierten Technologieanalyse, einem wertbasierten Ansatz oder einem Mindestumsatzverfahren. Die für jede dieser Methoden notwendigen Daten können durch eine umfassende Marktanalyse sowie die Analyse Ihrer eigenen Ziele gewonnen werden.

Schließlich unterstützen wir Sie als Change Berater bei der Umsetzung der Maßnahmen, indem wir Ihr Unternehmen in seiner Gänze betrachten: die Prozesse, Strukturen und Strategien, aber auch die Führung und Mitarbeitenden sowie die Unternehmensvision. Wir begleiten und unterstützen Sie bei allen Projektschritten – von der Identifikation der Erfolgsfaktoren und Haupthandlungsfelder über die Klassifizierung von Problempunkten und Ursachenanalyse bis hin zu der Erstellung eines Soll- und Rollenkonzepts und der erfolgreichen Umsetzung aller Maßnahmen.

Die Menschen stehen dabei im Mittelpunkt unserer Change-Beratung. Besonderen Schwerpunkt legen unsere Beraterinnen und Beratern auf das Mindset Ihres Vertriebs. Denn nur, wenn Ihre Vertriebsmitarbeitenden hinter der Preiserhöhung und dem Pricing stehen, können Sie diese beim Kunden glaubhaft durchsetzen.

Liebich & Partner schärft Ihren Blick für optimiertes Pricing

Durch ein durchdachtes Pricing verwirklichen Sie Ihre Unternehmensziele und vergrößern Ihre Gewinnmargen. Dabei ist es von großer Bedeutung, Ihren Blick für mögliche Fehlerquellen und sämtliche Einflussfaktoren des Preises zu schärfen.

Die Beraterinnen und Berater von Liebich & Partner unterstützen Sie hierbei individuell und erfolgsorientiert mit ihrer Expertise. Durch unsere langjährige Erfahrung im Bereich der Preisgestaltung entwickeln wir auch für Sie ein angemessenes Pricing, welches Ihre Wettbewerbsfähigkeit garantieren, neue Kunden anziehen und dauerhaft größere Gewinne generieren wird.

Wir freuen uns auf Ihre Fragen und den Dialog mit Ihnen. Nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf.

Liebich & Partner schärft Ihren Blick für optimiertes Pricing

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Wir schätzen den vertrauensvollen, persönlichen Kontakt. Nutzen Sie gerne das Kontaktformular oder den telefonischen Weg. Ihr Anliegen behandeln wir selbstverständlich diskret und vertraulich. Unsere Expertinnen und Experten freuen sich auf einen wertschätzenden Dialog auf Augenhöhe. Vielen Dank für Ihren Vertrauensvorschuss!

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