Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Inhalt

• Der strategische Einkauf – Einkaufsverhandlungen im Spannungsfeld von Kooperation und Firmeninteresse erfolgreich führen.
• Ablauf und Dramaturgie der Einkaufsverhandlung im Detail
• Systematische Vorbereitung der Einkaufsverhandlung: Checklisten und Tools
• Zielorientierte Gesprächsführung üben
• Grundregeln, Techniken erfolgreicher Kommunikation und Verhandlungen
• Die eigene Wirkung (Sprache, Auftreten, Kleidung) auf andere überprüfen und verstärken
• Einführung eines Persönlichkeits- und Kompetenzmodells zur besseren Selbstwahrnehmung und verbesserten Einschätzung von Verhandlungspartnern.
• Praktische Übungen von Einkaufverhandlungen

Ihr Mehrwert

Einkäufer und Einkaufsleiter lernen die wichtigsten Regeln der Kommunikation und der Verhandlungstechnik kennen. Anhand von einem Persönlichkeits- und Kompetenzmodells und unter Einsatz von Fallstudien üben Sie, unterstützt von Videoaufnahmen und deren Auswertung, Verhandlungen im Einkauf.

Besonderheit: IHK-Bescheinigung