Professionelle Einkaufsverhandlungen vorbereiten und durchführen
In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über Einkaufsverhandlungen, deren strategische Vorbereitung, Durchführung sowie Nachbereitung. Mithilfe von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird das erlernte Wissen gefestigt.
Inhalt
- Verhandlungsziele / Das Bermuda-Dreieck
- Verhandlungsstile
- Verhandlungstechniken – Strategien und Taktiken / offensiv-defensiv
- Harvard-Verhandlungskonzept
- Körpersprache, Verhandlungspartner erkennen
- Verhandlungseckpfeiler
- Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden
- Typische Verhandlungsfehler
- Umgang mit schwierigen Verhandlungs-partnern und kritische Situationen
- Umgang mit trickreichen Verkäufern
- Aufbau und Ablauf von Verhandlungen
- Zahlen, Daten, Fakten
- Verhandlungseröffnung
- Orientierungsphase
- Das Führen in der Verhandlung
- Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
- Nachbereitung einer Verhandlung, Dokumentation
Eckdaten
| Art | Zertifikatslehrgang |
| Thema | Erfolgreich verhandeln im Einkauf |
| Datum | 13.-14. September 2027 |
| Zwei Seminartage | 09:00 bis ca. 17:00 Uhr |
| Teilnehmeranzahl | begrenzt, verspricht hohen Lernerfolg |
| Ort | IHK Akademie, Villingen-Schwenningen |
| Seminarleiter | Norbert Albert, Liebich & Partner |
| Veranstalter | IHK Akademie Schwarzwald-Baar-Heuberg |
| Kosten | kostenpflichtig |
Referenten
Norbert Albert
Managementberater, Trainer & Coach
Liebich & Partner
Norbert Albert gehört zu den Pionieren der Changeberatung. Er prägt als Diplom-Sozialpädagoge, Managementtrainer, Berater und Coach die Menschen positiv mit empathischer und klarer Mediation und …
ProfilAnmeldung
Dieser Zertifikatslehrgang ist ein Angebot der IHK Hochrhein-Bodensee. Die Leitung und Durchführung übernimmt Norbert Albert, ein erfahrener Managementberater und Coach von Liebich & Partner. Klicken Sie auf den untenstehenden Button und Sie gelangen direkt zur Veranstaltungsanmeldung der IHK Villingen-Schwenningen.
Zur Anmeldung- Für Führungskräfte
- Art Aufzeichnung
- Thema International
Auf und davon – Kündigung und Recruiting in Frankreich
Experten-Runde zum Thema Trennung in Frankreich: Seitens des Arbeitnehmers, des Arbeitgebers und der erfolgreichen Nachfolge in heutigen Zeiten.
- Für Fach- und Führungskräfte
- Art Interaktives Forum
- Thema Executive Search
Vorstellungsgespräche und optimierte Recruiting-Prozesse
Best Practices und erfolgreiche Methoden in der Mitarbeitergewinnung Das Seminar ist ein Angebot von Liebich & Partner in Kooperation mit den Schreiner Praxis-Seminaren.
- Für Top-Management
- Art Intensiv-Seminar
- Thema Führung & Unternehmenssteuerung
Exzellenzprogramm für Geschäftsführer
Frankfurt Business School of Finance and Management gGmbH erfahrene Peers und ausgewiesene Experten.