Führung in stürmischen Zeiten: Bei Gegenwind besser mit Autorität?
Brauchen wir jetzt Führungskräfte, die uns sagen, wo es langgeht oder haben wir die Zeiten hinter uns?
Unternehmen, die über Spitzenpersonal im Bereich des Vertriebs verfügen, übertragen das Führen im Vertrieb oftmals einer kompetenten Führungskraft, die als Vorbild für die Vertriebsmannschaft fungiert. Dabei wird allerdings häufig übersehen, dass die Vertriebsführung mehr erfordert, als der beste Verkäufer im Team zu sein.
Das Führen im Vertrieb bedingt für den neuen Bereichsleiter auch umfassende Kenntnisse im Bereich der Personalführung und -verantwortung. Neue Teamleiter sind häufig in ihrer Rolle überfordert und unsicher. Im schlimmsten Fall können sie aus dieser Unsicherheit heraus das Team nicht richtig anleiten und auch nicht motivieren. Das führt bei allen Beteiligten zur Unzufriedenheit.
Die Beraterinnen und Berater von Liebich & Partner unterstützen Sie als Führungskraft dabei, wesentliche Methoden einer souveränen Führung im Vertrieb zu erlernen. Mit jahrelanger Erfahrung als Führungskräfte sowie in der Beratung unterstützen wir Sie bei dem Verstehen der Führungsrolle und der Bewältigung der neuen Aufgaben, die auf Führungskräfte im Vertrieb zukommen.
Eine Unterstützung und individuelle Begleitung auf Augenhöhe durch die Beraterinnen und Berater von Liebich & Partner bietet Ihnen zahlreiche Vorteile:
Um Ihnen das Führen in Ihrem Vertrieb zu erleichtern, beginnen die Expertinnen und Experten von Liebich & Partner mit einer Analyse der Ist-Situation des Unternehmens. Welche Produkte oder Dienstleistungen werden vertrieben? Welche Marktsituation liegt vor? Wie ist der Vertrieb aufgebaut? Welche Strukturen liegen vor? Welche Herausforderungen gibt es?
Dafür analysieren wir nicht nur Daten, sondern erwirken zielführende Gespräche mit allen Beteiligten. Im nächsten Schritt bereiten wir in Coachings Sie als Vertriebsführung in individuellen Coachings auf Ihre neue Rolle und Ihre Aufgaben vor. Dabei ist es für uns auch wichtig, dass Sie als Führungskraft einen Überblick über geeignete Führungsstile erhalten und letztlich das für Sie und Ihr Unternehmen passende Führungskonzept wählen. Schließlich begleiten wir Sie beim Führen im Vertrieb des Unternehmens und stellen somit gemeinsam die Weichen für langfristige Erfolgswirksamkeit.
Das optimale Führen im Vertrieb stellt die entsprechenden Führungskräfte häufig vor große Herausforderungen. Die Beraterinnen und Berater von Liebich & Partner trainieren und coachen seit vielen Jahren nachweislich erfolgreich bestehende und angehende Führungskräfte – auch im Bereich des Führens im Vertrieb. Wir unterstützen das Führen im Vertrieb durch eine vorausgehende Analyse Ihrer Betriebsstrukturen und der vorhandenen Ressourcen und schulen die Führungskräfte gezielt und individuell. Dabei legen wir besonderen Wert darauf, effiziente Kommunikationsstrukturen zu entwickeln, die für eine offene interne Kommunikation sorgen und die Basis für erfolgreiches Führen im Vertrieb darstellen. Darüber hinaus hat das Festlegen von klaren Zielen mit messbaren Erfolgsschritten und die Mitarbeitermotivation durch verschiedene Anreize eine wesentliche Bedeutung. Mit unserem ganzheitlichen Beratungsansatz beleuchten wir die gesamte Organisation und beziehen so erfolgsrelevante Aspekte mit ein.
Wie wir Ihr Unternehmen, Ihre Führungskräfte oder Sie selbst beim Führen im Vertrieb unterstützen können, erfahren Sie im persönlichen Dialog. Nehmen Sie direkt Kontakt mit uns auf.
Wir schätzen den vertrauensvollen, persönlichen Kontakt. Nutzen Sie gerne das Kontaktformular oder den telefonischen Weg. Ihr Anliegen behandeln wir selbstverständlich diskret und vertraulich. Unsere Expertinnen und Experten freuen sich auf einen wertschätzenden Dialog auf Augenhöhe. Vielen Dank für Ihren Vertrauensvorschuss!