20 LESSONS OVER TWENTY YEARS
We thought we would share some lessons we’ve learnt - one for each year we’ve been in business.
Immer mehr deutsche Unternehmen orientieren sich international – nicht nur aus wirtschaftlicher Notwendigkeit, sondern als Teil einer strategischen Neuausrichtung. Gründe sind gestörte Lieferketten, hohe Energie- und Lohnkosten sowie der Wunsch nach Kundennähe und neuen Wachstumsmärkten. Doch bevor Unternehmen ins Ausland expandieren, müssen sie klären, welche Märkte strategisch passen und ob sie überhaupt bereit sind, Verantwortung an Tochtergesellschaften abzugeben.
Auslandsmärkte erschließen: Zwischen Risiko und Wachstumspotenzial
Welche Faktoren spielen eine Rolle für eine erfolgreiche und zugleich risikoarme Marktexpansion?
LesenErfolgreiche Expansionen basieren auf einem strukturierten Markteintritt: von der Auswahl der Zielregion über den Aufbau lokaler Vertriebspartner bis zur kulturell sensiblen Umsetzung. Entscheidend sind Passgenauigkeit und langfristige Partnerschaften – weniger Tempo oder Größe. Wer regulatorische Hürden frühzeitig adressiert und kulturelle Unterschiede berücksichtigt, kann Fehlentscheidungen vermeiden und die Wettbewerbsfähigkeit steigern.
Ein systematischer Fünf-Stufen-Ansatz hilft: Zielmärkte analysieren, Marktpotenziale bewerten, Vertriebsstrukturen aufbauen, Standorte wählen und Umsetzungsstrategien anpassen. Entscheidend bleibt das tiefe Marktverständnis – getragen von persönlicher Präsenz, belastbaren Partnerschaften und kulturellem Feingefühl.
Internationalisierung verlangt Weitblick und Führung – sie ist und bleibt Chefsache. Sie erfordert betriebswirtschaftliches Know-how, Offenheit, Geduld und ein Verständnis für andere Denk- und Arbeitsweisen.
Lesen Sie mehr im Leitfaden von unseren Experten für Auslandsmärkte!
Verfasst von:
David Hudowski
Executive Search, Managementberater Commercial Leadership & Transformation
Liebich & Partner
David Hudowski besetzt Führungspositionen im industriellen Mittelstand und in international ausgerichteten Unternehmen mit Fokus auf kommerzielle Schlüsselrollen, insbesondere in Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Country Management. Seine …
Profil
Gudrun Schiller
Managementberaterin, Globaler Vertrieb & Gründung von Auslandsgesellschaften, Coach
Liebich & Partner
Gudrun Schiller ist Diplom-Ingenieurin der Werkstoffwissenschaften und verfügt über umfassende Erfahrung in der Effizienzsteigerung, der Prozessoptimierung und globalen Vertriebsstrategien. Ihre Karriere umfasst mehr als 30 …
Profil
Dr. Matthias Rode
Partner, Internationaler Headhunter & Chairman AGILIUM Worldwide Executive Search Group
Liebich & Partner
Dr. Matthias Rode ist ein erfolgreicher, internationaler Headhunter mit umfassender Erfahrung bei der Besetzung unternehmenskritischer Positionen. Mehr als die Hälfte seiner Stellenbesetzungen haben einen internationalen …
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