Professionelle Einkaufsverhandlungen vorbereiten und durchführen
In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über Einkaufsverhandlungen, deren strategische Vorbereitung, Durchführung sowie Nachbereitung. Mithilfe von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird das erlernte Wissen gefestigt.
Inhalt
- Verhandlungsziele / Das Bermuda-Dreieck
- Verhandlungsstile
- Verhandlungstechniken – Strategien und Taktiken / offensiv-defensiv
- Harvard-Verhandlungskonzept
- Körpersprache, Verhandlungspartner erkennen
- Verhandlungseckpfeiler
- Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden
- Typische Verhandlungsfehler
- Umgang mit schwierigen Verhandlungs-partnern und kritische Situationen
- Umgang mit trickreichen Verkäufern
- Aufbau und Ablauf von Verhandlungen
- Zahlen, Daten, Fakten
- Verhandlungseröffnung
- Orientierungsphase
- Das Führen in der Verhandlung
- Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
- Nachbereitung einer Verhandlung, Dokumentation
Eckdaten
| Art | Zertifikatslehrgang |
| Thema | Erfolgreich verhandeln im Einkauf |
| Datum | 06.-07. Oktober 2026 |
| Zwei Seminartage | 09:00 bis ca. 17:00 Uhr |
| Teilnehmeranzahl | begrenzt, verspricht hohen Lernerfolg |
| Ort | IHK Akademie, Villingen-Schwenningen |
| Seminarleiter | Norbert Albert, Liebich & Partner |
| Veranstalter | IHK Akademie Schwarzwald-Baar-Heuberg |
| Kosten | kostenpflichtig |
Referenten
Norbert Albert
Managementberater, Trainer & Coach
Liebich & Partner
Norbert Albert gehört zu den Pionieren der Changeberatung. Er prägt als Diplom-Sozialpädagoge, Managementtrainer, Berater und Coach die Menschen positiv mit empathischer und klarer Mediation und …
ProfilAnmeldung
Dieser Zertifikatslehrgang ist ein Angebot der IHK Hochrhein-Bodensee. Die Leitung und Durchführung übernimmt Norbert Albert, ein erfahrener Managementberater und Coach von Liebich & Partner. Klicken Sie auf den untenstehenden Button und Sie gelangen direkt zur Veranstaltungsanmeldung der IHK Villingen-Schwenningen.
Zur Anmeldung
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- Für Top-Management
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- Thema Transformation & Change Management
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- Thema Projektmanagement
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